.svg)
В этом руководстве собраны актуальные правила рекламы беттинга, опубликованные самими Meta, TikTok и Google, и многолетний практический опыт Evido by Aitarget в ведении кампаний лицензированных беттинг-операторов на рынках СНГ, Латинской Америки и EMEA. Каждое правило ниже — либо официальная политика платформы, либо то, что мы проверили на живых рекламных кабинетах, а не догадка и не обходной путь.
💡 Главное: беттинг можно рекламировать, если лицензия, авторизация на платформе и креатив соответствуют требованиям, — это не сильно отличается от рекламы любого другого регулируемого продукта. Операторы теряют рекламные кабинеты и в итоге уходят к серым провайдерам не потому, что правила делают легальную рекламу невозможной, а потому, что не знают реальных правил. Это руководство нужно, чтобы ваша команда перестала действовать наугад.
Что считается «беттингом»
Все три платформы относят беттинг к более широкой политике «онлайн-азартные игры и игры» — отдельной категории с собственными правилами для ставок на спорт у них нет. На практике это означает следующее:
- Meta считает азартной игрой любой продукт, в котором что-то, имеющее денежную ценность, одновременно является и способом участия, и призом. Под это определение попадают онлайн-казино, ставки на спорт, покер, бинго, лотереи и фэнтези-спорт, и все они покрываются одной общей авторизацией. Meta не разделяет верификацию по подвертикалям, поэтому лицензия, прошедшая верификацию, покрывает сразу беттинг, казино и лотереи — варианта «лицензия на казино есть, а на ставки на спорт нет» в Meta не существует.
- Google разделяет подвертикали, но на уровне стран, а не платформы: сертификация в конкретной стране может разрешать лотереи, но не ставки на спорт. Поэтому зелёный свет для «азартных игр» в стране не гарантирует, что там открыт именно беттинг.
- TikTok делит азартные игры на подвертикали с разными путями одобрения (онлайн-казино, игры вне казино, ставки на спорт, социальные казино), и у ставок на спорт этот путь самый широкий. При этом во внутреннем инструменте отчётности TikTok Audience Insights нет отдельной категории «Sports Betting», поэтому в бенчмарках ниже используется категория Games → Casino.
Юрисдикции и лицензии
На каждом рынке возможны только два варианта, промежуточных нет:
- Лицензируемые рынки — реклама разрешена только операторам, у которых есть лицензия на азартные игры или беттинг именно для этого рынка (например, большая часть ЕС, Бразилия, Колумбия, Великобритания).
- Рынки с ограничениями или запретом — платформы жёстко исключают их вне зависимости от лицензий, которые есть у оператора в других странах (значительная часть региона MENA и Азии).
Неизменное правило Evido: мы запускаем рынок, только если у оператора есть лицензия, которую требует именно этот рынок. Мы не связываем между собой посторонние лицензии, чтобы открыть гео, которые они юридически не покрывают, — в этом и состоит разница между вайтлистингом и серой схемой.
Правила платформ
Meta
| Категория | Правило Meta |
|---|---|
| Авторизация | Требуется предварительная авторизация в Meta Business Suite на вкладке «Авторизации и подтверждения». Она привязана к конкретному Business Manager и рекламному кабинету, а не к компании. |
| Возраст и таргетинг | 18+ — обязательный минимум, который действует поверх любого более высокого возрастного порога по местному законодательству. Исключённые рынки (см. ниже) жёстко заблокированы вне зависимости от настроек таргетинга. |
| Ограничения для креативов | Никаких формулировок с гарантией результата — ни в тексте, ни в закадровом голосе, ни в надписях на экране. На посадочной странице нельзя использовать обещания во втором лице вроде «вы выиграете» — это отдельный флаг автоматической проверки (MARS). Условия бонусов должны быть видны сразу, а не только по ссылке. |
| Постоянная проверка | MARS непрерывно повторно сканирует одобренные объявления, посадочные страницы и редиректы — одобрение не окончательное. Увеличение бюджета одной группы объявлений более чем на 20% в день грозит ручной проверкой или заморозкой показов. |
| Разрешённые форматы | Сертифицировать можно как direct response (установка/депозит), так и кампании на узнаваемость бренда. К партнёрской (affiliate) рекламе применяются те же требования, что и к рекламе самого оператора: соответствующее требованиям объявление, ведущее на несоответствующую партнёрскую страницу, всё равно не пройдёт проверку. |
Гео-матрица — правило однократной верификации
Лицензия любой страны из утверждённого списка позволяет пройти верификацию для азартных игр. Согласно прежним разъяснениям самой Meta, после верификации рекламодатель может таргетироваться по всему миру с той же авторизацией — за исключением фиксированного списка рынков, которые Meta исключает полностью вне зависимости от статуса верификации.
✅ Принимаются для верификации (47): Аргентина, Австралия, Австрия, Бразилия, Болгария, Канада, Колумбия, Хорватия, Чехия, Дания, Эквадор, Эстония, Финляндия, Франция, Германия, Гана, Греция, Венгрия, Ирландия, Япония, Кения, Мексика, Мозамбик, Нидерланды, Новая Зеландия, Нигерия, Норвегия, Панама, Перу, Филиппины, Польша, Португалия, Пуэрто-Рико, Румыния, Сербия, Словакия, ЮАР, Испания, Швеция, Швейцария, Танзания, Турция, Уганда, Украина, Великобритания, США, Замбия.
⚠️ Исключены из таргетинга вне зависимости от верификации (19): Азербайджан, Бангладеш, Камбоджа, Египет, Гонконг, Индия, Индонезия, Корея, Киргизия, Малайзия, Монголия, Мьянма, Пакистан, Филиппины, Саудовская Аравия, Сингапур, Тайвань, Таиланд, Вьетнам. (Филиппины есть в обоих списках: местная лицензия позволяет пройти верификацию, но таргетировать рекламу на сами Филиппины Meta не даст.)
TikTok
| Категория | Правило TikTok |
|---|---|
| Авторизация | Вайтлистинг обязателен, и обойти его нельзя. Ни на одном рынке нет ни самостоятельного подключения, ни публичной формы заявки. Sales Rep TikTok должен подтвердить соответствие требованиям и выдать разрешение отдельно по каждому рынку и каждой подвертикали. Этот шаг нужно пройти ещё до того, как местная лицензия вообще начнёт играть роль: без одобрения представителя сама по себе лицензия ничего не открывает. Без контакта с Sales Rep (напрямую или через агентство-партнёра) запустить рекламу беттинга в TikTok невозможно. |
| Возраст и таргетинг | Минимум 18+. Геофенсинг по IP и обнаружение VPN автоматически контролируют границы рынков — точность таргетинга должна в точности соответствовать лицензии, никакого широкого регионального таргетинга с охватом нелицензированных стран. |
| Ограничения для креативов | Сообщение об ответственной игре должно оставаться на экране не менее 3 секунд. Пометка AIGC обязательна для любых синтетических лиц, голосов и визуалов — такие элементы распознаются автоматически. Никаких «гарантированный выигрыш», «без риска», «невозможно проиграть», в том числе в надписях на экране и подписях. |
| Проверка до запуска | Предварительное одобрение креативов обязательно до запуска любого объявления из рекламного кабинета под управлением реселлера: на старте проверка занимает 24–48 ч, с историей кабинета — быстрее. |
| Разрешённые форматы | Основной сертифицируемый формат — direct response. Для органических in-app и социальных плейсментов правила TikTok Branded Content применяют к публикациям креаторов ту же логику по возрасту и гео, что и к платной рекламе: нераскрытое продвижение со стороны креатора — это нарушение, а не лазейка. |
Гео-матрица — ставки на спорт
Требование к посадочным страницам на всех рынках ниже: только посадочная страница SportBook — включая страницы в App Store / Google Play и креативы. Никаких общих хабов или посадочных страниц казино. На каждом рынке требуется собственная местная лицензия оператора для этой страны — ни один рынок здесь не открывается по общей или посторонней лицензии.
| Регион | Гео |
|---|---|
| Латинская Америка | Аргентина, Бразилия, Колумбия, Мексика, Перу |
| Юго-Восточная Азия | Филиппины |
| Европа | Австрия, Азербайджан, Беларусь, Болгария, Хорватия, Кипр, Чехия, Дания, Эстония, Финляндия, Германия, Греция, Венгрия, Ирландия, Израиль, Литва, Люксембург, Нидерланды, Норвегия, Польша, Португалия, Румыния, Сербия, Словакия, Словения, Испания, Швеция, Швейцария, Украина |
| Категория | Правило Google |
|---|---|
| Авторизация | Сертификация выдаётся отдельно для каждого сайта и каждой страны — глобальной или общей сертификации для нескольких доменов или других сайтов оператора нет. |
| Возраст и таргетинг | Нужно соблюдать местное законодательство страны таргетинга и иметь сертификацию для этой страны — одной лишь законности без документов Google недостаточно для показа рекламы. |
| Ограничения для креативов | Объявление и посадочная страница должны полностью совпадать: одинаковые коэффициенты, одинаковый бонус и одна и та же лицензия. Для «онлайн-азартных игр» и «социальных казино» требуются отдельные сертификации; один аккаунт не может иметь обе. |
| Требования к домену | Домен должен полностью принадлежать вам — никаких бесплатных поддоменов и платформ со сторонним хостингом. |
| Постоянное соответствие требованиям | С сентября 2026 года право на сертификацию зависит также от текущего соблюдения правил аккаунтом/MCC, а не только от первоначальной заявки. |
| Разрешённые форматы | Только direct response с привязкой к сертифицированному домену. Партнёрский (affiliate) контент можно сертифицировать, только если домен партнёра сертифицирован отдельно: трафик через несертифицированную партнёрскую страницу не пройдёт проверку, даже если основной сайт сертифицирован. |
Гео-матрица — беттинг
Google сертифицирует каждый сайт и каждую страну отдельно. Список стран, где возможна сертификация, ограничен: их 60. В стране за пределами этого списка сертифицироваться нельзя вообще, какая бы лицензия ни была у оператора.
Закрыты (8): Италия, Латвия, Литва, Северная Ирландия, Словакия, Словения, Тайвань, Вьетнам.
Открыты (46), в том числе: Великобритания, Испания, Германия, Португалия, Польша, Дания, Нидерланды, Швеция, Ирландия, Украина, Колумбия, Перу, Мексика, Кения, ЮАР, Австралия.
Зелёный свет редко означает «получите лицензию и запускайтесь». Норвегия, Япония и Филиппины открыты только для государственных или лицензированных государством организаций, поэтому коммерческая лицензия там ничего не даёт. Кения, Гана и Танзания требуют второй документ — отдельное разрешение на рекламу в дополнение к лицензии на азартные игры. Во Франции нужен домен .fr. Нигерия принимает лицензии только четырёх штатов из всей страны, а лицензия любого другого штата не подходит.
Другие платформы (кратко)
| Платформа | Авторизация | Примечание |
|---|---|---|
| Snapchat | Письменное разрешение по заявке в рамках политики Snap Gambling & Contests, а также подтверждение местной лицензии | Заявка подаётся отдельно от Meta/TikTok, не рассчитывайте на пересечение |
| X (Twitter) | Сертификация на уровне рекламодателя, только в регулируемых юрисдикциях | Более узкий охват по гео, чем у Meta/TikTok |
| Telegram Ads | Азартные игры и онлайн-казино официально входят в запрещённые вертикали, но лицензированные рекламодатели могут запускаться через вайтлист в отдельных гео, только в формате full-service (без самостоятельного запуска) |
Латинская Америка, включая Бразилию и Мексику, при наличии лицензии и предварительного одобрения проекта. От €30 тыс. на страну, предоплата, невозвратная комиссия 30%. Обязательна передача постбэков и аналитики. Кампания длится ~2–3 месяца, запуск — через 5–7 рабочих дней после одобрения. |
Одна лицензия — шесть разных ответов
Одна и та же лицензия на каждой платформе работает по-разному. Литва, Словакия и Словения открыты в TikTok и закрыты в Google. Филиппины проходят верификацию Meta, но таргетироваться на них в Meta нельзя.
Поскольку ни одна платформа не описывает ничьих правил, кроме собственных, мы составили матрицу сами. Каждый рынок на каждой платформе: статус сертификации, лицензия, которую требует рынок, второе разрешение там, где его требует регулятор, а также условия для посадочных страниц и креативов. Google, Meta, TikTok, Snapchat, X и Telegram Ads — в одном месте. Это живой документ, который мы обновляем по мере изменения правил платформ и местного лицензирования.
💡 Заполните форму ниже, и мы пришлём вам актуальную версию.
Бенчмарки
Бенчмарки TikTok: вертикаль Games / Casino
Разберём цифры на примере TikTok: его инструмент Audience Insights даёт самые детальные аукционные данные по перцентилям, на которые можно опереться при планировании. Отдельной категории «Sports Betting» в отчётности TikTok нет, поэтому в качестве ближайшего доступного ориентира используется Games → Casino — стандартная для отрасли категория бенчмарков по эффективности игр на реальные деньги в TikTok.
Данные ниже приведены для цели «конверсии на сайте», всех устройств, возраста 25+ и представляют собой диапазоны 40-го/60-го аукционного перцентиля по отчётам реальных кампаний.
| Рынок | CTR (40-й / 60-й перц.) | CVR (40-й / 60-й перц.) | CPM | CPC | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Аргентина | 0,99% / 1,19% | 15,68% / 19,74% | $0,35 / $0,46 | $0,02 / $0,03 | $0,10 / $0,12 |
| Бразилия | 0,31% / 0,55% | 0,00% / 20,93% | $5,58 / $9,36 | $0,70 / $1,23 | $0,00 / $2,26 |
| Чили | 1,04% / 1,24% | 19,05% / 25,00% | $0,34 / $0,45 | $0,02 / $0,03 | $0,10 / $0,13 |
| Мексика | 0,43% / 0,69% | 0,00% / 2,38% | $2,08 / $4,64 | $0,55 / $0,80 | $0,00 / $3,59 |
| Перу | 1,09% / 1,32% | 17,39% / 23,08% | $0,28 / $0,37 | $0,02 / $0,03 | $0,09 / $0,12 |
| Беларусь (СНГ, для справки) | 0,41% / 0,46% | 0,00% / 0,00% | $0,49 / $0,52 | $0,05 / $0,12 | $0,00 / $0,00 |
Итог
Слишком многие рекламодатели в беттинге до сих пор считают, что блокировки рекламных кабинетов, клоакинг и серые провайдеры — неизбежная часть бизнеса. Это не так.
При правильном лицензировании, одобрениях платформ и настройке кампаний в соответствии с требованиями беттинг можно безопасно рекламировать в Meta, TikTok и Google — без потери масштабируемости и постоянных блокировок кабинетов.
Хотите узнать, как реклама беттинга в соответствии с требованиями может работать для вашего бизнеса? Заполните форму ниже. Мы пришлём полную гео-матрицу по платформам и странам, а специалист свяжется с вами, чтобы подобрать подходящую настройку под ваши лицензии и рынки.
TALK TO US
You’ll get a clear answer on what can be approved now, and if something can’t, we’ll explain what needs to change.
.jpg)