Как работают ставки в Telegram Ads: CPM, аукцион и цены по нишам

CPM — один из основных показателей эффективности рекламы в Telegram Ads. Он показывает, сколько стоит каждая 1000 показов. Разберём, что это за метрика, как ей управлять и как понять, что ваш CPM в пределах среднего по нише.

Что такое CPM в Telegram Ads

CPM (cost per mille) — сумма, которую рекламодатель готов платить за 1000 показов объявления. Ставку вы задаёте сами при настройке, и она влияет на то, сколько показов получит объявление и как быстро.

Посчитать CPM по факту можно по формуле:

CPM = (потраченный бюджет ÷ число показов) × 1000

Минимальный CPM

• EURO-кабинет: минимальный CPM — около €1 (это платформенный минимум, Telegram периодически его пересматривает).
• TON-кабинет: минимальный CPM — 0,1 Toncoin. Оплата при этом идёт в долларах через Aitarget (см. «за доллары»).

Как работает аукцион

Telegram Ads показывает объявление с самой высокой ставкой при прочих равных. Поэтому ставку стоит повышать, если нужно:

• быстрее открутить рекламу;
• получить больше показов;
• вытеснить конкурентов.

Слишком низкая ставка — объявление почти не показывается; слишком высокая — бюджет расходуется неэффективно. Оптимум подбирают по ходу, ориентируясь на бенчмарки ниши.

Как определить ставку

Чтобы понять, в правильном ли вы диапазоне, полезно знать бенчмарки CPM своей ниши. Это помогает:

• спланировать бюджет и охват;
• сравнить эффективность продвижения каналов, ботов и сайтов;
• оценить конкурентов и сравнить свои запуски с рынком.

Если вы уже запускали рекламу в TG Ads, то CPM можно посчитать по формуле ниже 👇

CPM в Telegram Ads изначально при настройке объявления устанавливает рекламодатель. Соответсвенно, этот показатель не изменится во время открутки.

Аналитику по CPM можно смотреть для любой посадочной (канал, чат-бот, сайт, пост), по всем таргетингам и периодам.

Бенчмарки CPM по нишам и форматам

Ниже — медианные значения CPM по нашим агрегированным данным из реальных рекламных кабинетов: 39 тематик и три формата креатива (текст, изображение, видео). Таблица отсортирована по CPM текста — от самого дешёвого.

Что видно по данным: текст почти во всех нишах дешевле изображения и видео; самые дорогие ниши — каталоги, инвестиции, объявления о вакансиях, недвижимость и крипта. Общий обзор стоимости — в «Сколько стоит реклама в Telegram».

Числа — ориентир по рынку. На вашей кампании CPM зависит от креатива, ниши, конкуренции в моменте и времени запуска.

CTR и CPS по нишам (текстовый формат)

CPM — это цена показа, но смотреть стоит и на отклик (CTR), и на стоимость подписчика (CPS). Ниже — те же ниши в текстовом формате, отсортированные по CTR, от самого высокого:

Что видно: самый высокий CTR на тексте — у спорта, хобби, книг, культуры и каталогов. Самый дешёвый подписчик — в науке, каталогах, видеоиграх и спорте; дороже всего — в моде, отдыхе, недвижимости и образовании. Но CPS читают вместе с LTV: подписчик в EdTech окупается курсом, а в развлечениях — контентом.

Бенчмарки для TON-кабинета

TON-кабинеты появились позже, но и по ним есть ориентиры: CPM — в среднем от 0,1 TON, CPC (цена клика) — от 0,01 TON, CPS (цена продажи) — от 0,04 TON.

Если бюджет не расходуется

Бывает, что кампания активна и прошла модерацию, но не откручивается. Чаще всего причина — слишком низкая ставка CPM: объявления просто не выигрывают аукцион и не показываются. Отдельных уведомлений об этом в Telegram нет, поэтому следите за показами и при необходимости поднимайте ставку. Где смотреть метрики — в «Аналитике в евро» и «Аналитике в TON».

Готовы запустить?

Поможем подобрать ставку под вашу нишу, рассчитать бюджет и пройти модерацию.

Подключить Telegram Ads через Aitarget